DEVENIR FRANCHISÉ
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Chez ALM Intérim, si nous parlons de franchise avec l'expérience
concrète du terrain, c’est parce que nous l'avons vécue de l'intérieur.
Et c'est précisément ce qui fait toute la différence.
Parce que nous avons été franchisés avant de devenir franchiseurs, nous connaissons vos enjeux quotidiens, pas en théorie, mais bel et bien en pratique. Notre concept a été pensé pour fonctionner sur le terrain, pas uniquement sur une feuille de tableur.
Ayant nous-mêmes reçu un accompagnement, nous savons ce qui est efficace et ce qui ne l'est pas . Nous avons éliminé le superflu, pour vous offrir un accompagnement ciblé, concret et réactif, centré sur vos résultats.
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En tant qu'acteur de proximité, ZALEOO se distingue par de véritables valeurs de réseau et d'entraide, mettant toujours nos clients au cœur de nos préoccupations.
Nous incarnons la performance, la qualité et l'innovation, tout en maintenant une approche humaine et accessible.
Grâce à notre capacité à allier produits de haute technologie et service client exceptionnel, nous créons un réseau solidaire et efficace.
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Vous voulez devenir franchisé ...
Pourquoi devenir franchisé ?
La franchise attire chaque année de nombreux entrepreneurs, de nombreuses personnes qui souhaitent quitter le salariat et se lancer dans la création de leur propre entreprise.
Les entrepreneurs ou futurs créateurs d’entreprise cherchent tous un modèle, mais ne souhaitent pas forcément essuyer les plâtres d’une création seul.
Celles et ceux qui choisissent de « prendre une franchise », sont en recherche d’un modèle éprouvé, testé, fiabilisé, rentable.
Rejoindre un réseau structuré constitue une sécurité, celle de bénéficier d’un savoir-faire avéré, de bénéficier d’une formation, de bénéficier d’un back office, d’une communication nationale, d’un marketing adapté.
Devenir franchisé c’est bénéficier aussi d’une protection. L’univers de la franchise est aujourd’hui très encadré juridiquement, et vise à protéger les intérêts des franchisés.
Les avantages :
- Les consommateurs privilégient dans leurs achats les marques connues et présente sur tout le territoire. Ils savent ce qu’ils vont y trouver, ce sera partout pareil, ça rassure.
- Le franchisé bénéficie de la notoriété, de la visibilité et de la lisibilité de la marque
- Certains coûts vont pouvoir être mutualisés entre les franchisés d’un même réseau
- Les outils ont été choisis et testés par le franchiseur,
- Pas de tâtonnement, tout est prévu, calculé, préparé.
Intégrer un réseau franchisé va vous permettre de bénéficier des services du franchiseur en matière de :
- Communication
- Marketing
- Fournisseurs référencés
- Logiciels
- Stratégie de développement commercial
- Méthodologie de travail
- …
Devenir franchisé c’est bénéficier de toute l’expérience d’un franchiseur, c’est bénéficier d’avantages que seul, vous n’auriez pas instantanément.
Devenir franchisé, c’est ne jamais être seul. Toute l’équipe du franchiseur sera là pour vous conseiller, vous assister, vous accompagner vers la réussite. La réussite d’un franchisé, c’est la réussite de tout le réseau franchisé !
En qualité de franchisé, sachez que vous allez bénéficier ...
D’une notoriété immédiate
Le franchisé exploite une enseigne déjà implantée. Il bénéficie d’une crédibilité dès l’ouverture, par la multiplicité des franchisés déjà implantés,
D’un concept testé, rodé, mis au point, évolutif en qualité
Le Concept repose sur une expérience terrain validée :
Un ou plusieurs établissements »pilotes » ont permis de :
- Mettre en place le Concept.
- De vérifier sa rentabilité
- De vérifier sa duplication
- De corriger les erreurs de trajectoire liées au lancement des pilotes
- D’identifier les points d’amélioration
D’un accompagnement permanent et encadré par la Loi
Le franchiseur que vous aurez choisi vous doit :
- Une formation initiale puis des formations complémentaires au fil de l’exécution du contrat de franchise
- Une assistance continue, tout au long de la vie du contrat de franchise qui vous lie à lui
- Des outils de gestion
- Un process
- Une animation du réseau
- Le traitement des obstacles liés à l’exploitation du Concept
- …
D’un accès facilité au financement de votre projet
Les banques et les organismes financiers en général, regardent d’un œil beaucoup plus accueillant le dossier de financement d’un futur franchisé. En effet, l’analyse financière de votre projet sera argumentée par la réussite probante du Concept au sein du réseau, surtout lorsque le réseau sera implanté sur l’ensemble du territoire et que les franchisés déjà en activité réussissent financièrement. Le risque bancaire lié à la création d’entreprise diminue.
Adhérer à un réseau franchisé entraine aussi quelques contraintes
Toutefois, si devenir franchisé comporte bien des avantages comme nous venons de le voir, il n’en demeura pas moins qu’adhérer à un Concept franchisé entraine aussi quelques contraintes, que vous devez accepter avant même de signer votre contrat de franchise.
- Vous allez devoir accepter de payer un droit d’entrée
- Voius allez devoir accepter de payer des redevances, variables selon les enseignes
- Voius allez devoir appliquer le Manuel Opératoire sans y déroger (application stricte des process mis en place, testés et validés par le franchiseur et qui garantissent votre succès).
- Vous serez en bref, moins libre que si vous aviez créé votre entreprise tout seul. Mais les contraintes liées au Concept sont l’assurance de votre réussite en tant que franchisé.
- Vous allez devenir chef d’entreprise, avec beaucoup plus de liberté qu’un salarié, mais il n’en reste pas moins vrai que vous devrez respecter un cadre bien précis, bien défini, dans le contrat de franchise.
- Votre réussite passera par l’application stricte du process mis en place par le franchiseur, mais cela ne suffira pas. Vous devez avoir l’étoffe d’un chef d’entreprise. Rien ne se fera sans travail, rien ne se gagnera sans votre implication.
Existe-t-il un profil prédéterminé pour devenir franchisé ?
Il n’y a pas de profil type pour devenir franchisé. Toutefois, une personnalité trop indépendante, trop créative, trop tournée sur elle-même aura du mal à s’intégrer et à réussir au sein d’un réseau franchisé.
Pour devenir franchisé, il faut accepter des règles, pas les créer, pas les contourner. Alors si l’on devait définir un profil type, ce serai :
- Une personne animée par l’envie réelle de devenir chef d’entreprise
- Un entrepreneur (homme ou femme) orienté plutôt action,
- Une personne douée de réelles capacités de management
- Une personne qui accepte d’utiliser des process mis au point par d’autres
- Une personne assez disciplinée pour mettre en œuvre des process sur lesquels elle ne peut pas agir
- Une personne qui aime travailler dans un cadre précis, clairement énoncé, clairement éprouvé
- Une personne capable d’appliquer froidement les process mois au point par le franchiseur, pour assurer sa réussite
- Un entrepreneur (homme et femme), animé par l’envie permanente d’augmenter son chiffre d’affaires
- Une personne capable d’être l’ambassadeur de la marque sur son territoire.
Les critères d’un recrutement de franchisé réussi
Candidater ne suffit pas à être choisi comme franchisé de la marque sur un territoire donné. Il est important que le candidat à la franchise partage des Valeurs, avec son futur franchisé et avec les franchisés déjà en place.
Le franchiseur doit s’assurer de la personnalité du candidat franchisé. Il doit vérifier l’adéquation entre sa personnalité, ses ambitions, et les Valeurs du Concept.
Comme bien souvent, ce ne sera pas en premier une affaire financière, mais une affaire purement humaine. Et c’est très important.
Ce qu’un franchiseur va rechercher chez un candidat à la franchise c’est :
- Son sens de l’entreprise
- Son autonomie
- Sa résistance au stress
- Son sens commercial
- Son aptitude à manager une équipe
- Sa rigueur morale et sa rigueur professionnelle
- Ses connaissances en gestion d’entreprise, ses capacités à gérer une entreprise
- Sa volonté de s’engager pour toute la durée du contrat de franchise et même au-delà.
Etes-vous la bonne personne ? Avez-vous les atouts pour devenir un franchisé qui réussit ? Il vous appartient de faire un point objectif sur qui vous êtes et sur ce à qui vous aspirez. Nous sommes là pour vous y aider, grâce à notre accompagnement personnalisé, nous travaillerons ensemble sur :
- Quelle est votre personnalité
- Vers quoi voulez-vous aller
Lorsque vous vous sentirez apte d’aller vers la franchise, vous n’aurez que l’embarras du choix pour trouver une enseigne, une marque qui vous corresponde. Là encore, il ne faut pas vous tromper, et nous serons encore à vos côtés pour vous aider à choisir quelle Concept semble le meilleur pour vous en fonction de ce à quoi vous aspirez.
Comment choisir la franchise à laquelle vous allez lier votre destin professionnel ?
Il ne s’agira pas de choisir la franchise qui vous paraît la plus rentable financièrement. Encore faut-il que cette marque vous convienne, qu’elle vous assure la sérénité et que vous vous y sentiez bien. On ne parle pas d’un bref CDD, mais d’un engagement à long terme qui met en jeu vous-même, votre famille, votre argent.
Nous allons vous accompagner tout au long de votre recherche d’une marque qui vous corresponde.
Lorsqu’ensemble nous aurons déterminé le secteur d’activité le plus à même de votre apporter épanouissement professionnel et rentabilité, nous sélectionnerons pour vous des marques, des Concepts, et ensemble nous analyserons les points clés.
Tous les acteurs de la franchise vous diront qu’il y a des points clés à vérifier :
- Le type de local dont vous aurez besoin
- Le type d’emplacement à rechercher
- La surface du local
- Son loyer, ses charges récurrentes
- La marge brute moyenne
- Le niveau global des charges fixes (stocks, personnels salariés, fournisseurs divers, taxes, etc…)
- Le point mort de votre future exploitation (à partit de combien vous ne perdez pas d’argent et à partir de quel seuil vous allez commencer à en gagner)
- Votre besoin en fonds de roulement
- Le ROI
Nous vous accompagnerons pour obtenir du franchiseur et de certains de ses franchisés, des chiffres, des données, des retours.
Il faudra examiner de près la solvabilité, la capacité financière du franchiseur
Si le réseau existe depuis plusieurs années, il sera assez simple de vérifier les points suivants :
- Le Concept a-t-il changé de main depuis sa création
- Le franchiseur a-t-il développé suffisamment de pilotes avant de lancer ses premiers franchisés
- Quelle est la rentabilité du ou des pilotes
- Y a-t-il eu des départs dans le réseau, si oui, pour quels motifs
- Les franchisés ont-ils renouvelés ou non leur contrat de franchise arrivé à terme
- Des franchisés ont-ils intentés des actions en justice contre leur franchiseur
- Comment s’est effectué le démarrage et la progression du réseau
- Une croissance maîtrisée
En cela, nous aurons quelques indications, en consultant le Document d’Informations Précontractuel (DIP). Ce DIP nous informera notamment du chiffre d’affaires du franchiseur, mais aussi des départs enregistrés au sein du réseau.
La duplication d’un Concept est-elle universelle ?
La duplication d’un Concept est-elle universelle ?
Là encore, grâce à nos partenaires, nous serons en mesure de vous communiquer une étude locale du marché (ELM), qui définira :
- La zone de chalandise
- La concurrence locale
- Le pouvoir d’achat
- Les CSP sur votre secteur
- Les habitudes de consommation
Une implantation réussie, un emplacement numéro 1 font partie des incontournables avant de vous lancer dans l’exploitation d’un Concept, si prometteur soit il.
Une fois l’ELM effectuée, si celle-ci s’avère positive pour le Concept choisi, il convient de bien examiner les services que le franchiseur vous propose. Comment va-t-il vous accompagner vers la réussite de votre entreprise ?
- De quelle formation initiale parle t’on ?
- Quelle est sa durée et cette durée est elle suffisante pour assurer votre maîtrise du Concept ?
- Quelle est la nature de l’accompagnement du franchiseur :
- En amont du projet
- Pendant la préparation de l’ouverture
- A l’ouverture
- Et pendant l’exécution du contrat de franchise
- Quels sont les outils digitaux prévus pour faciliter la bonne gestion de votre entreprise
- Quelles sont les remontées d’information vers le franchiseur
- Qui anime le réseau (en interne, externalisée)
- Quelle animation du réseau : en quoi consiste concrètement cette animation
L’accompagnement du franchisé est un facteur clé de la réussite du franchisé et du réseau. Une animation trop ^peu qualitative, un accompagnement trop précaire, trop flou ne présage rien de bon. Fort de notre expérience, nous vous donnera un avis professionnel et neutre.
Quelle est la place du Concept sur le marché
Quelle est la place du Concept sur le marché
Des critères factuels :
- La rentabilité annoncée est-elle avérée, prouvée (par le franchiseur et par les franchisés en place)
- En quoi le Concept est-il innovant, différenciant
- Quel marché est visé par le Concept, quelle est sa cible
- Le franchiseur ne vit il pas des droits d’entrée perçus, a-t-il les reins assez solides pour son ambition de développement
- La formation initiale est-elle à la hauteur des enjeux
- Le Manuel Opératoire est-il complet, est-il concret, est-il réellement fonctionnel
- Quel est concrètement le Savoir-Faire transmis
Des critères Juridiques, économiques, humains
- Le contrat de franchise définit il clairement les obligations du franchiseur et du franchisé
- Liberté ou non de contacter les franchisés en place pour obtenir des chiffres, des ressentis, des réalités terrain
- Le réseau progresse t’il, si oui à quelle fréquence
- Existe-t-il des Valeurs bien définies du Concept et de la vie du Réseau
- Quelle est l’ambiance au sein du réseau
- Comment les franchisés vivent-ils leur quotidien avec les autres franchisés et avec le franchiseur
Les Red Flags lorsqu’on va choisir une marque en franchise
- Agir dans l’impulsion du moment
- Croire qu’un Concept est bien parce qu’il vous plaît
- Se focaliser uniquement sur le chiffre d’affaires annoncé de manière globale
- Ne pas étudier la rentabilité au regard du secteur sur lequel vous allez vous implanter
- Ne pas faire appel à un expert-comptable indépendant du réseau et du franchiseur pour faire établir un business plan concret et lucide
- Ne pas prendre en compte tous les investissements à réaliser pour lancer son entreprise franchisée
- Ne pas avoir prévu un budget communication de lancement
- Négliger les besoins de recruter du personnel
- Ne pas évaluer le coût réel des futurs salariés
- Ne pas avoir prévu assez large en besoin de trésorerie
- Se lancer sans fonds propres
- Ne pas avoir lu et étudier le contrat de franchise (ne jamais hésiter à faire appel à l’un de nos avocats partenaires)
- Ne pas prendre en compte les contraintes d’exécution dudit contrat de franchise (obligations, durée, conditions de renouvellement et de sortie, non concurrence, etc…)
Nos avocats partenaires sont là pour vous aider, analyser, conseiller. Il vaut toujours mieux dépenser quelques euros en honoraires que de risquer de signer un contrat qui vous désavantage !
Quoi qu’il en soit, restez toujours attentif, vigilant, prompt à poser des questions. Un franchiseur qui ne vous répond pas, c’est un échec probable à court terme.
NOS SERVICES
Un accompagnement sur mesure
RUPELLA CONSULTING met toute son équipe d'experts au service de votre projet
Dès que vous nous contactez, nous prenons en main votre projet et npous allons vous accompagner jiusqu'à son aboutissement :
- un 1er rendez-vous pour vous connaître et connaître votre projet, vos motivations, les moyens que vous allez meyttre en oeuvre pour ce projet.
- un 2ème rendez-vous pour étudier avec vous plusieurs propositions de franchise.
- un 3ème rendez-vosu pour approfondir l'étude du Concept que vous aurez choisi.
- un 4ème rendez-vous pour vous présenter le Concept choisi avec toutes ses incidences : coîut du projet, montant du droit d'entrée, montant des redevances, étude locale du marché, étude nationale du marché, moyens à déployer pour avancer vers ce projet. Nous préparerons ensemble une liste de points à éclaircir avant de rencontrer le franchiseur.
- un 5ème rendez-vous "journée découverte" pour vous présenter le franchiseur et son pilote, et aussi pour poser les questions que nous aurons préparées ensemble, et toutes les questions qui vous viendront à l'issue de la découverte physique du Concept et de l'établissement pilote. Nous serons à vos côtés pour obtenir chaque réponse à chaque question. A l'issue de cette journée découverte, plus aucune question ne sera laissée en suspens.
- 6ème rendez-vous, nous étudierons avec vous les documents que vous aura remis le franchiseur : Document d'Informations Précontractiuel (DIP), conditions générales d'entrée, d'exercice et de sortie de la franchise, modalités financières, contenu de la formation initiale, ... A l'issue de cet entretien, nous planifierons avec vous un rendez-vosu chez l'expert-comptable de votre choix, et vous en présenterons plusieurs si d'aventure vosu n'avez pas votre propre expert-compatble.
- 7ème rendez-vous, étude du Business Plan que vous aura préparé l'expert-comptable que vous aurez choisi, et questions le cas échéa,nt au franchiseur pour éclaircissement ou confirmation. Nous préparerons aussi vos rencontres, quelles soient téléphoniques, ou visuelles avec quelques uns des franchisés de l'enseigne afin que vous puissiez prendre la mesure tant du cliamt qui règne dans le réseau que des résultats de ces franchisés. Vous devrez aussi, à l'issue de cet entretien, monter votre dossier de financement bancaire. Soit vous vous adresserez à votre banque avec l'aide de l'expert-comptable, soit nous vous présenterons des courtiers en financements de franchise.
- 8ème rendez-vous, nous ferons un debriefing complet de tous les éléments à votre disposition pour faciliter votre prise de décision, et nous programmerons si nécessaire un rendez-vous avec l'un de nos avocats partenaires, pour que vous piuissiez prendre sereinement et en toute connaissance de cause votre décision.
- 9ème rendez-vous : prise de décision. Si celle-ci est positive, nous organiserons la signature du contrat de franchise avec le franchiseur.
- 10ème rendez-vous : signatuire du contrat de franchise.
Notre mission ne s'arrêtera pas là, nous serons à vos côtés jusq'à l'ouverture.
nous vous aiderons et conseillerons sur le choix du local, sur le choix des entreprises pour la mise en conformité au Concept de ce local, nous vous aiderons à bien sélectionner les entreprises et étudierons leurs devis afin de vous faciliter la tâche.
Nous vous présenterons aussi nos partenaires susceptibles de vous intéresser :
- Avocats
- Expert-Comptables
- Assureurs
- Courtiers financiers
- Architectes
- ...
Mise en contact avec nos partenaires
Nous avons tissé au fil de tant d'années, bien des contacts privilégiés avec des experts, extérieurs à RUPELLA CONSULTING, qui sont devenus des Partenaires. Vous saurez accès prioritairement à leurs services, qu'il s'agisse de questions Juridiques, de questions financières et comptables, qu'ils 'agisse de contrats d'assurances à mettre en place, d'architectes, de maîtres d'œuvre, d'entreprises, de banques et de courtiers en financements, et bien d'autres encore. En venant vers eux de notre part, vous bénéficierez de tarifs préférentiels, et d'une attention particulière.
RUPELLA CONSULTING, une mission claire, écrite, signée pour zéro surprise
l'équipe franchise de RUPELLA CONSULTING va signer avec vous un Contrat de Mission d'Accompagnement. Tout ce que nous allons faire sera gravé dans le marbre, et signé, tant par vous-même que par nous-même.
Parce que nous aimons le travail bien fait, parce que chaque jour, pour chaque mission, nous avons à cœur de vous donner la plus grande satisfaction et le résultat attendu, nous allons déployer les moyens nécessaires pour que votre projet devienne réalité.
Nous mettons plus de 34 ans d'expérience dans le monde de la franchise au service de votre projet, parce que ce projet est sans doute le projet d'une vie, la concrétisation d'un rêve professionnel, nous allons vous accompagner, vous guider, vous conseiller à chaque étape de votre projet.
Avec nos partenaires, nous vous donneront la Qualité recherchée, le Respect de vos choix, le Conseil que vous attendez, et l'Assistance de l'ouverture de votre dossier jusqu'à l'ouverture de votre point franchisé.
Nos honoraires sont calculés au plus juste, ils sont formulés par écrit dans notre Contrat de Mission et sont fixés définitivement. Pas de surprise.
Nos honoraires sont calculés en fonction de la nature de votre projet, et de l'ensemble des missions que vous allez nous confier.
Nous vous proposerons un tarif d'honoraires, nous en discuterons et nous fixerons ensemble.
N'hésitez pas à nous contacter. La 1ère consultation est gratuite.
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